浙江至德鋼業(yè)有限公司通過對不銹鋼管生產(chǎn)過程物聯(lián)網(wǎng)模型的構(gòu)建，實現(xiàn)了不銹鋼管生產(chǎn)線各工位的網(wǎng)絡(luò)化連接。當(dāng)噴碼識別設(shè)備讀取到每根鋼管的編號，各工位PLC將采集到的生產(chǎn)數(shù)據(jù)與每根鋼管逐一對應(yīng)，每根鋼管的生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過工業(yè)以太網(wǎng)上傳到相應(yīng)的系統(tǒng)平臺，通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)的管理進(jìn)行鋼管逐支跟蹤和產(chǎn)品信息回溯，就實現(xiàn)了一個鋼管逐支跟蹤的過程。通過上一節(jié)的業(yè)務(wù)流程分析，明確7鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程.生產(chǎn)現(xiàn)場各工位PLC將收集到的鋼管生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過工業(yè)以太網(wǎng)傳遞到不銹鋼管逐支跟蹤數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)軟件通過數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)逐支跟蹤和產(chǎn)品信息回溯，簽于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)架構(gòu)如圖。

  不銹鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)位于生產(chǎn)現(xiàn)場加工設(shè)備與企業(yè)ERP之間，是一種面向制造執(zhí)行系統(tǒng)(簡稱MES)層的生產(chǎn)實時信息管理系統(tǒng)，主要是為了實現(xiàn)的鋼管逐支跟蹤和產(chǎn)品信息回溯。業(yè)務(wù)流程分為向上和向下兩個方向:向下是指鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)接受ERP系統(tǒng)下達(dá)的生產(chǎn)工令(工令指用于指導(dǎo)生產(chǎn)的工作指令)，進(jìn)行車問內(nèi)部的審核與細(xì)化，將指令下達(dá)到各個工位以指導(dǎo)生產(chǎn);向上是指鋼管在加工過程中，通過噴碼識別設(shè)備和工業(yè)PLC將鋼管編號與各工位的生產(chǎn)信息進(jìn)行匹配，然后通過工業(yè)以太網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳遞至逐支跟蹤系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，逐支跟蹤系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進(jìn)行讀取和處理，同時將完工信息和一些統(tǒng)計結(jié)果傳遞至企業(yè)ERP。這就形成了完整的業(yè)務(wù)流程，讓企業(yè)實時的掌控生產(chǎn)信息、準(zhǔn)確的做出生產(chǎn)計劃、快速的響應(yīng)現(xiàn)場生產(chǎn)狀況，真正實現(xiàn)逐支跟蹤的全過程。

  浙江至德鋼業(yè)有限公司對于浙江不銹鋼管出口市場分析，從表面上看，市場分為供方和需方。供方為自己的產(chǎn)品或服務(wù)選擇相關(guān)市場-以滿足客戶的需要一定位自己產(chǎn)品的市場。企業(yè)在市場上所做的第一件事情就是根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)將市場細(xì)分，也就是根據(jù)明顯不同的需求特征，將整個市場劃分成若干個消費者群的過程。市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點，也是企業(yè)客戶關(guān)系戰(zhàn)略的前提。浙江不銹鋼管的一切營銷戰(zhàn)略都必需從市場細(xì)分出發(fā)，沒有市場細(xì)分就無法確定浙江不銹鋼管的目標(biāo)市場，浙江不銹鋼管也就無法在市場競爭中找到自己的定位。只有進(jìn)行市場細(xì)分，才有營銷戰(zhàn)略的差異化。因此，市場細(xì)分是浙江不銹鋼管戰(zhàn)略營銷的平臺，是進(jìn)行況;牌定位及各項營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。通過市場細(xì)分浙江不銹鋼管能夠進(jìn)一步了解整個市場的供求狀況，有利于找到自己的目標(biāo)市場，從而能夠更好的滿足目標(biāo)市場的需求。

  在不銹鋼管市場方面，市場細(xì)分主要按行業(yè)、品種、規(guī)格、地理、進(jìn)行。不銹鋼管市場分為:石油行業(yè)市場、石化行業(yè)市場、鍋爐行業(yè)市場、造船行業(yè)市場、機(jī)行業(yè)市場等;按產(chǎn)品品種細(xì)分，不銹鋼管市場分為:一般管、機(jī)加工管、石油管、鍋爐管、船管等。浙江不銹鋼管的競爭者主要是那些滿足同一目標(biāo)市場的企業(yè)。不銹鋼管的競爭主要在一般管、石油管、鍋爐行業(yè)競爭激烈，規(guī)格上主要在直徑426毫米以下競爭激烈。浙江不銹鋼管生產(chǎn)的鋼管品種規(guī)格齊全，生產(chǎn)歷史長，市場覆蓋廣，在不同地區(qū)的各行業(yè)均受到其它生產(chǎn)廠的競爭。因此浙江不銹鋼管面對的競爭者幾乎是全國和世界其他國家各主要生產(chǎn)不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)前面的出口不銹鋼管的市場分布和出口的品種，下面主要對兩個市場的不銹鋼管市場的調(diào)查來分析細(xì)分市場。